保険のビュッフェのファイナンシャルプランナーにインタビューをしてきました

保険のビュッフェにご登録の遠藤FPにインタビュー中。
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「オススメの保険ってありますか?」

ズバリ、どの保険がオススメなのか、保険のビュッフェの登録ファイナンシャルプランナーの遠藤さん聞いてみた。

 

「それはちょっと・・・ 断定するのは難しいですね・・・」

なんだ、教えてくれないんだ。意外とケチだな(怒)。

というのは冗談で、何でも、相談する人によって最適な保険が違うので、ファイナンシャルプランナーが、特定の保険会社をオススメしたりするのはダメなんだそうだ。じゃあ仕方ないか。

 

「でも『こんな保険がおすすめ』っていう感じなら・・・」

っていうことで、オススメの保険の特徴を教えてもらった。

 

「1つ目は、お金が出やすい保険です」

例えばこういうこと。がん保険を例に出すなら、

A:ガン → 入院 → 抗癌剤治療 → 保険金が下りる
B:ガン → 保険金が下りる

 

AとBの保険、支払額と下りる保険の額が同じだとしたら、どっちの保険がいいでしょう?
当然、Bの保険がいいに決まってますよね。

 

せっかく保険に入ったのに、お金がなかなか下りない保険があるらしい。さらに言うと、お金がなかなか下りないってのを、隠して販売していることもあるそうで。

 

「お金が下りるハードルが少なければ少ないほど、いい保険なんですが、なかなかそうじゃない保険が多いんです」

今まで何度か保険相談に行ってるけど、こういうことを言ってくれる人はいなかった。なかなかやるな、遠藤さん。

 

それにしても、同じ掛け金、同じ保険料でも、お金がすぐに下りる保険と、なかなか下りないようにしてる保険があるんだね。保険業界の暗部を垣間見たような気がする・・・

 

 

「2つ目は、社会背景や時代に合った保険です」

またまた、がん保険で例えるなら・・・

よくある「入院保障180日!」という宣伝文句のある保険。

 

今はガンになっても、そんなに長期に入院することは少ない

180日入院することは無い!とは断言できないけど、ま〜可能性は少ない。手術しても、大きな手術でも1ヶ月とか、軽い胃がんなんかだと、一泊や日帰りで手術しちゃうことも多いらしい。後は通院で抗癌剤と放射線って感じかな?ってことは、入院保障180日は、かなり無駄の多い保険となる。つまり時代に合ってないのだ。

 

もちろん、長期入院の保障があって、助かった人も多いだろうし、親や親戚が長期入院してたので、その記憶があるから長期入院の保障をつけたら安心できるという人にとっては良い保険かもしれない。それでも確率から言って、時代に合っているとは言えないのだ。

 

「保険は、晴れた日の傘なんです」

遠藤さんが、保険を表して、ステキな言い方をしていました。

晴れた朝に、雨に備えて持っていく傘が、まさに保険と同じだと。

 

雨が降ったら傘が必要です。でも、晴れてる時は持っているのが煩わしいものです。

その時にかける保険の手厚さが、つまりは傘のサイズになります。

 

大きい傘なら、豪雨のときも安心だけど、晴れた日に持っているのは非常に邪魔になります。だからと言って、小さい傘だと豪雨の時は濡れてしまう。その人にとって、ちょうどいいサイズの傘を持っていくのがいいんです、と。

 

なかなかいい表現じゃないですか? ちょっとロマンティックですよね。

 

さらに、こんなことも言ってました

「保険という傘には、一生雨を防げる傘と、20年限定の傘がある。この二つの傘の値段は、違って当然ですよね? だから月々に支払う保険料が安いか高いかだけに注目するのは、間違いなんです。」

「でもね、期間限定の傘だってことをお客様が納得して購入されているなら、それはいいんです。問題は、20年経ったら使えなくなるのに、一生使えるかのような説明を受け、加入させられている方もおられます。それは同じ保険を扱うものとして悲しいことです。」

 

さらに

「本当は雨なんて降らない方がいいんです。傘はささなくて済む方がいい。でもささざるを得なくなった時、どんな大きさの傘がいいのか、それはお客様それぞれです。保険を十分理解いただいて、どんな傘がいいのか、お客様自身に決めてもらうことが、我々の仕事なんです。」

うーん、いいこと言うじゃんか!

 

この話は、実際に保険相談を受けた時、お客様にも話している話らしいです。こういう話をしてくれると、保険がよくわかりますよね。今度は遠藤さんに、保険見直しをしてもらいたい!

 

 

そろそろインタビューも終わりに近づいてきましたが、最後にちょっと意地悪な質問をしてみました。

 

次は・・・

ここだけの話、ホントに中立なんですか?

 

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保険のビュッフェのFPさんにインタビューしてきました

FPの遠藤さんにインタビュー開始!

相談しにくる人はどんな人が多いですか?

消費税も増税になるので「保険料安くしたい」って言ってくる人多いでしょ?

こっそり、オススメの保険を教えて下さい

ここだけの話、ホントに中立なの?

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